En CMO’s guide til AI-søk

Marcus Strömberg

Publisert: 2.sep 2025

Markedsføring

SEO

SEO er ikke dødt. Men det er ikke lenger hele bildet. I tjue år har vi jaget topplasseringer i Google og bygget synligheten vår rundt “de blå lenkene”. Det fungerer fortsatt, men med fremveksten av AI-søk gjennom ChatGPT, Perplexity, Gemini og Google AI Overview ser kundereisen annerledes ut i dag.

Hvorfor AI-søk bør være din første prioritet nå

AI søk har endret spillereglene. Når en potensiell kunde stiller et spørsmål i ChatGPT eller annen LLM får de ikke ti lenker. De får ett svar. Og det er i dette svaret det avgjøres om merkevaren din er synlig eller ikke.

Vi har gått fra å klikke oss gjennom blå lenker til å få personlige svar direkte i samtalen. Det gjør at antall klikk inn til nettsider blir færre. Samtidig er de klikkene som faktisk skjer mye mer verdifulle, ofte opp til 4,4 ganger mer, fordi brukeren som klikker seg videre allerede har kommet lenger i kjøpsreisen.

Dette påvirker hele kundereisen. Hvis merkevaren din ikke er med i svaret risikerer du å miste både synlighet og leads lenge før kunden besøker nettsiden din.

Att ikke optimalisere for AI-søk i dag er som å si at bedriften din ikke trenger å være på sosiale medier i 2010. Eller som å ignorere mobilvennlig tilpasning da Google begynte å foretrekke mobilvennlige sider i 2015. I begge tilfeller mistet bedrifter synlighet og kunder inntil de ble tvunget til å tilpasse seg. Konkurrenter som er tidlig ute bygger et forsprang, og når kundereisen først har flyttet helt over til AI-søk, blir det vanskeligere å ta igjen.

Google har fortsatt 90% av søkemarkedet

Selv om veksten i AI-søk er enorm, må vi ikke glemme at Google fortsatt dominerer med rundt 90 prosent av søkemarkedet globalt. ChatGPT, Perplexity og de andre AI-verktøyene er ennå langt unna å konkurrere i samme skala. Derfor bør vi se på AI-søk som et supplement, ikke en erstatning. Samtidig viser erfaringen at de som starter tidlig med nye søkekanaler ofte bygger et forsprang som blir vanskelig å ta igjen.

Hvordan du optimaliserer for AI-søk

Å bli synlig i AI-søk krever en strategi som skiller seg fra tradisjonell SEO. Grunnprinsippene er de samme, men AI-søk vurderer ikke hele brukeropplevelsen på samme måte. Du trenger fortsatt teknisk optimalisering og troverdighet gjennom off-page-arbeid. Men for at AI skal kunne bruke merkevaren din i sine svar, må innholdet være optimalisert for nettopp det.

Her er de viktigste stegene:

Bygg et sterkt SEO-grunnlag
AI-plattformer henter fortsatt innhold fra nettet. Hvis siden din ikke er teknisk optimalisert eller har problemer med indeksering, vil AI ikke finne deg.
Tydeliggjør posisjoneringen din
AI må forstå hva merkevaren din står for. Det krever at du er tydelig med budskapet ditt og har konsekvent kommunikasjon på tvers av hele ditt digitale økosystem.
Etabler tematisk autoritet
AI foretrekker kilder som dekker et område grundig. En hub-and-spoke-strategi er en effektiv måte å bygge autoritet innenfor ditt fagområde.
Prioriter tydelighet
Skriv innhold som er lett å lese og enkelt for AI å sitere. Bruk punktlister, oppsummeringer og konkrete svar på spørsmål. Trikset er å skrive for både mennesker og AI.
Få eksterne omtaler
AI verdsetter tredjeparts validering. Sats på digital PR, bli sitert i bransjemedier og sørg for at ekspertisen din nevnes på troverdige nettsteder og forum. Prøv alltid å få en lenke når du blir nevnt.
Følg og forbedre sentiment
AI tar inn hvordan merkevaren din omtales på nettet. Følg med på anmeldelser, kommentarer og sentimentanalyse for å styrke tilliten. Å starte med å samle inn anmeldelser er et godt første steg.

Kan du måle effekten av AI-søk?

Som markedsfører må du kunne vise resultater. Her er forskjellen mellom hvordan vi måler tradisjonell SEO og synlighet i AI-søk:

I SEO måler vi klikk, trafikk og rangering
I AI-søk måler vi hvor ofte merkevaren din faktisk blir en del av svaret

Noen KPI-er å følge med på:

Cited brand mentions: hvor mange ganger merkevaren din blir sitert i AI-svar
Share of voice by platform: synligheten din sammenlignet med konkurrenter i ulike AI-verktøy
Trafikk fra AI-svar: den faktiske trafikken som genereres
Konverteringer/leads: om AI-synligheten fører til nye kunder

Å måle synlighet i AI-søk er fortsatt nytt, og resultatene kommer ikke over natten. I tradisjonell SEO tar det ofte noen måneder før du ser effekt, og det samme gjelder for AI-søk. Derfor må du følge opp jevnlig og fortsette å optimalisere, akkurat som vi har gjort i SEO i mange år. Les mer om hvordan du måler synlighet i AI-søk og LLM-er her.

Praktisk eksempel: Slik skiller SEO og AI-søk seg

Tenk deg to selskaper som selger den samme typen programvare for prosjektledelse.

Det de har til felles

Begge har en fungerende SEO-strategi og vises i Googles toppresultater
Begge publiserer artikler og har en viss organisk trafikk

Selskap A: Satser på klassisk SEO

Artiklene er relativt overfladiske og mangler tydelig struktur
Få interne lenker og ingen gjennomtenkt hub-and-spoke-struktur
Samler sjelden inn anmeldelser og har begrenset tilstedeværelse i bransjemedier
Fokuserer nesten utelukkende på rangering i Google

Når en kunde spør i ChatGPT eller Perplexity: “Hvilket prosjektverktøy passer best for småbedrifter?”, dukker de ikke opp, fordi AI ikke oppfatter dem som en helhetlig eller spesielt troverdig kilde.

Selskap B: Bygger videre på SEO med AI-optimalisering

Har en hub-and-spoke-struktur som dekker kundenes spørsmål i dybden og signaliserer til AI at de har tematisk autoritet innen sitt område
Har optimalisert nettsiden teknisk for AI-boter, slik at AI kan lese, indeksere og bruke innholdet i svarene sine
Har en tydelig struktur på sidene med spørsmål, svar og punktlister, noe som gjør det enkelt for AI å trekke ut sitater og bruke i sine svar
Samler aktivt inn kundeanmeldelser, noe som styrker troverdigheten og gjør at AI vurderer dem som mer relevante
Publiserer nyheter og artikler i bransjemedier, som øker antall eksterne omtaler og bygger digital autoritet

Når det samme spørsmålet stilles i ChatGPT, trekkes de frem i svaret, fordi AI oppfatter dem som en kilde som både er strukturert, troverdig og relevant.

Resultatet: Begge vises i Google. Men bare Selskap B vises i AI-svarene der mange beslutninger tas lenge før kunden i det hele tatt klikker seg videre til et nettsted.

Derfor er det viktig å starte nå

Selv om Google fortsatt dominerer søk, har AI-søk blitt en viktig del av kundereisen. Merkevarer som kombinerer en solid SEO-strategi med AI-optimalisering nå, posisjonerer seg for å ligge foran konkurrentene i årene som kommer.

Vi hjelper dere gjerne med å komme i gang med optimalisering for synlighet i både AI-søk og SEO. Ta kontakt for å høre hvordan vi kan hjelpe dere.

Vil du lære mer om AI-søk? Les også:

Siste nytt

Podcast 13: Merkevarebygging med Petter Remen Hanssen

Memory Lane: Digitale kampanjer for TINE Litago

Slik skriver du blogginnlegg for AI-søk med hub-and-spoke